Dans l`FOA, chaque partie soumet sa meilleure et dernière offre à un arbitre, qui doit choisir l`une des deux offres et non pas toute autre valeur. Prêchez une attention particulière à ce qu`ils disent et recherchez des incohérences dans leurs réponses. Sauf quand c`est une offre ridiculement basse. La clé n`est pas d`accepter tout ce que vous ne comprenez pas, qui est le but visé de la tactique d`emploi de neige. Une autre façon d`améliorer la durabilité à long terme de votre contrat est de placer des jalons et des échéances dans votre contrat pour s`assurer que les engagements sont satisfaits. S`ils ne le font pas, vous leur avez donné toutes les chances et ne devraient pas se sentir coupable de baisser le grignotage. Ne soyez pas intimidé par les tactiques de négociation les plus courantes. En raison d`une heuristique de prise de décision généralisée connue sous le nom de biais d`ancrage, d`abord documenté par les psychologues Amos Tversky et Daniel Kahneman, la personne qui fait la première offre dans une négociation est susceptible d`influencer la discussion en sa faveur. Lorsque les négociateurs recourent à des tactiques de négociation difficiles, ils expriment qu`ils considèrent la négociation comme une entreprise gagnante-perdant.

Mais 17 jours plus tard, la Corée du Nord a saboté l`affaire en annonçant des plans pour lancer un satellite à l`aide d`un missile à longue portée. Kelchner est diplômé de l`Université du sud du New Hampshire en langue anglaise et en littérature. Si vous négociez par e-mail, même un bref appel téléphonique d`introduction peut faire une différence. Ceci est particulièrement important si les «compétences de négociation/médiation fortes» sont un élément spécifiquement répertorié dans la section exigences de l`annonce d`emploi à laquelle vous postulez. Toute nouvelle idée ou intérêt devrait être prise en compte et la situation a été examinée à nouveau. Mais quelques semaines plus tard, Obama a fait un sujet de visage, en disant qu`il insisterait sur les taux d`imposition plus élevés pour les meilleurs salariés. Trouver un moyen d`ignorer l`offre faible, comme prétendre que vous n`avez pas entendu? Certains négociateurs semblent croire que la tactique de négociation dure est la clé du succès. Évitez de poser des questions «oui ou non» et des questions de tête, telles que «ne pensez-vous pas que c`est une bonne idée? Si c`est moins évident, demandez-leur de justifier leur offre extrême. Demander des conseils pourrait être si inattendu pour l`adversaire de le bloquer (qu`est-ce qui est derrière tout cela? Nous serions ravis de vous entendre! Cependant, la négociation est une compétence qui peut être apprise. Plutôt que de faire une offre à la fois, envisagez de présenter plusieurs offres à la fois. Pour avoir un impact encore plus important, vous pourriez essayer d`ouvrir des négociations de fond avec un projet d`accord, ou un contrat de forme standard, préparé avec votre conseiller juridique et tous les décideurs pertinents de votre équipe. Pour éviter que vos négociations ne se désintègrent dans des tactiques de négociation difficiles, vous devez d`abord vous engager à ne pas vous engager dans ces tactiques vous-même.

Trop de personnes pensent qu`aucune négociation n`est engagée à moins que les parties disent: «OK, nous allons maintenant négocier. Présentez simultanément plusieurs offres équivalentes (MESOs).